【5分でわかる】伝え方が9割の要約

こんにちは、シゲです。

上記悩みを持っている方は、解決に近づける1冊になっています。

本記事の内容は下記。

• 1:伝え方が9割の要約
• 2:本書を読んだ学び
• 3:購入すべき？

伝わるけど、口下手で断られることが多く、苦労していませんか？

しかし、安心して下さい。

今回紹介する“伝え方が9割”を読みしっかり実施すれば、自分が思うような結果を出す確率がぐーんと上がる伝え方ができるようになります。

結果を出す伝え方を覚えたいという方は、是非読んでみて下さい。

とはいえ、「本当に買う価値があるの？」と疑問に感じる方もいるはず。

そこで、本記事では概要などがわかるように要約して紹介します。

少しでも結果を出せる伝え方ができるようになりたいなら、本記事を読むだけでも十分有益ですよ。

5分で読めるので、最後まで読んでみて下さい。

1:伝え方が9割の要約

伝え方が9割の主な内容は下記。

• 「ノー」を「イエス」に変える技術
• 相手の頭の中を想像する7つのコツ
• 強い言葉を作る技術

各々、詳しく解説していきますね。

「ノー」を「イエス」に変える技術

正直にいうと、絶対に「ノー」を「イエス」に変えることは不可能です。

しかし、確率を上げる方法はあります。

具体的には下記。

• ①自分の頭の中をそのまま言葉にしない
• ②相手の頭の中を想像する
• ③相手のメリットと一致するお願いを作る

各々、詳しく解説していきますね。

①自分の頭の中をそのまま言葉にしない

ストレートに伝えても、相手が納得できる可能性は低いからです。

また、ストレートに伝えることは、こちらの要望をいきなり相手に伝わることになります。

デートなら、「デートしよう」とかですね。

しかし、興味がない異性なら、「デート？したくないよ」と感じて断るはず。

考えなしの伝え方では、相手を納得させられません。

自分の要望を叶えるためにも、まずは自分の頭の中をそのまま言葉にせず、我慢して考える姿勢を整えましょう。

②相手の頭の中を想像する

2つ目は、相手の頭の中を想像することです。

相手の考えていることが分かれば、相手の求めていることも理解できるからです。

自分の願いを受け入れてもらうには、相手の求めていることを知ることが必須になります。

嫌われているわがままな人ほど、自分のことしか考えていないですよね。

相手の求めていることを理解するためにも、相手の頭の中を想像しましょう。

※具体的な方法は、後半で紹介します。

③相手のメリットと一致するお願いを作る

最後は、相手のメリットに一致するお願いを作りましょう。

デートなら「驚くほど旨いイタリアンがあるけど、行かない？」と誘ってみるとかです。

相手の頭の中は下記。

• ✕デートしたくない
• 〇イタリアン好き
• 〇新しい物好き

相手に取ってメリットになる提案なら、「YES」と言って貰いやすくなります。

相手の頭の中を想像する7つのコツ

ここからは、相手の頭の中を想像するコツを紹介します。

具体的には下記。

• ①相手の好きなこと
• ②嫌いなことの回避
• ③選択の自由
• ④認められたい欲
• ⑤あなた限定
• ⑥チームワーク化
• ⑦感謝

各々、詳しく解説していきますね。

①相手の好きなこと

好きなことをする時は、誰でも心が躍りますよね。

アイドル好きな人なら、アイドルのライブやアイドルの話題をすれば、会話も広がります。

また、握手会のチケットを提供すれば、一緒にいってくれる可能性が高くなるでしょう。

相手の好きなことを想像しましょう。

②嫌いなことの回避

逆に、嫌いなことの回避も有益です。

例えば、交差点で下記2つの注意看板どっちが響きますか？

• スピード下げろ！
• この先で死亡者年間100人以上。スピード下げよう！

後者の方が、死を回避したいために、スピードを下げる気になりますよね。

嫌いなことの回避することを想像するのもありです。

③選択の自由

人は、決断が得意ではないが、2つの選択肢を比較するのは得意だからです。

ビジネスでも、案を1つしか提案しないと、「NO」か「YES」の回答しか貰えないですよね。

しかし、案を2つ以上持っていくと、2つ以上の案の中から、1つを選択しようとします。

選択の自由を与えることで、あなたのお願いが受け入れやすくなりますよ。

④認められたい欲

誰でも、承認欲求を持っていて、「誰かに認められたい」と無意識に考えているからです。

遊びなら、下記2つどっちで誘われた方が嬉しくなりますか？

• 週末、遊ぼう
• ○○と一緒だと、笑顔になれるから、週末遊ぼうよ

明らかに後者の方が、嬉しく感じて遊びに行きたくなりますよね。

相手は、どんなことに認められたいと感じているか想像しましょう。

⑤あなた限定

人は、あなた限定に弱いです。

仕事でも、「○○さんしかお願いできない」と依頼されたら、「やるしかないか」と感じて、仕事の依頼を受け入れますよね。

逆に、誰でもできる仕事なら、やる気も出ないはず。

人は、あなた限定に弱いことを覚えておきましょう。

⑥チームワーク化

皆やっていることは、安心できるからです。

例えば、大半の人がiPhoneを使っている理由は、“みんなが使っているから”ですよね。

正直、androidでも、iPhoneと同じように使うことができますよ。

一般的に使う分には、機能や性能も大差ありません。

人は、皆やっていることに魅かれるので、チームワーク化も意識しましょう。

⑦感謝

感謝されたら、悪いイメージは持たないし、無自覚で返さないと…と考えてしまうからです。

仕事依頼される時でも、感謝された方が、次の仕事も頑張りたくなりますよね。

• 【〇】○○さん、ありがとう。次の仕事は…
• 【✕】次の仕事は…

相手が何に感謝されたいかを想像しましょう。

強い言葉を作る技術

まず、前提として強い言葉とは、相手の感情を動かす言葉のことです。

この方法を使うことで、グッと相手を近づけさせることができますよ。

具体的な方法は下記。

• ①サプライズ法
• ②ギャップ法
• ③赤裸々法
• ④リピート法
• ⑤クライマックス法

各々、詳しく解説していきますね。

①サプライズ法

人は、サプライズに弱いです。

具体的な方法は下記。

1. 伝えたい言葉を決める
2. 適したサプライズワードを入れる

代表的なサプライズワードは下記。

• （語尾に）！
• びっくり、～
• そうだ、～
• ほら、～
• 実は、～
• 凄い、～
• 信じられない、～
• あ、～

売り切れを伝えたいなら、「売り切れだ」よりも、「信じられない、売り切れだ！」の方が伝わりやすいですよね。

②ギャップ法

ギャップを作ることで、相手により響きやすくなります。

ただの“嬉しい“という言葉よりも、”心がさけそうなほど嬉しい“の方が、より嬉しさが伝わりますよね。

具体的な方法は下記。

1. 最も伝えたい言葉を決める
2. 伝えたい言葉の正反対のワードを考え、前半に入れる
3. 前半と後半を繋げるように自由に言葉を埋める

ギャップがある言葉を作るために、上記を試してみて下さい。

③赤裸々法

赤裸々法を使うことで、臨場感を相手に伝えることができます。

ただの「緊張している」よりも「手に汗が湿っているくらい、緊張している」と言われる方が、緊張感が伝わりますよね。

具体的な方法は下記。

1. 最も伝えたい言葉を決める
2. 自分のからだの反応を赤裸々に言葉にする
3. 赤裸々ワードを伝えたい言葉の前に入れる

2の作り方が分からないという方は、下記を自分に解いて見つけてみて下さい。

• 顔は？
• のどは？
• 唇は？
• 息遣いは？
• 目は？
• うぶ毛は？
• 肌は？
• 頭の中は？
• 手のひらは？
• 指の先は？
• 血のめぐりは？

自分の体感していることを赤裸々に伝えましょう。

④リピート法

リピートすることで、相手の記憶に残りやすくなるからです。

歌でも、同じ言葉を繰り返していることが多いのも、記憶に残りやすいからですよ。

1. 伝えたい言葉を決める
2. 繰り返す

上記を使って、相手の記憶に残る言葉を作っていきましょう。

⑤クライマックス法

クライマックス法を使うことで、注目を集められます。

話す前に「ここだけの話ですが…」と言われると、より聞きたくなりますよね。

具体的な方法は下記。

1. いきなり伝えたい話を使えない
2. クライマックスワードから始める

主なクライマックスワードは下記。

• ここだけの話ですが、～
• 他では話さないのですが、～
• 誰にも言わないでくださいね、～
• これだけは、忘れないでください、～
• 一言だけくわえますと、～
• ワンポイント・アドバイスですが、～
• 3つのコツがあります、1つ目が、～

注目を集めるために使用してみて下さい。

2:本書を読んだ学び

私が本書を読んで学んだことは下記。

• どんないい伝え方にも型が存在する
• すぐに実施できるノウハウがある
• 初めの50ページは読み飛ばしてもいい
• 【補足】文章を書く人向け

各々、詳しく解説していきますね。

どんないい伝え方にも型が存在する

いい伝え方は、才能ではなく、努力でできるということは、衝撃でしたね。

実際に内容を読んでも、自分でできそうと思えたので、勇気を貰えました。

すぐに実施できるノウハウがある

また、すぐに実施できるノウハウの内容が詰まっていたのは、かなり有益でしたね。

私の場合だと、ブログに活かせる内容になっているので、すぐに使っていきます。

アウトプットしないと知識として積み上げらないので、すぐに実施しましょう。

初めの50ページは読み飛ばしてもいい

とはいえ、初めの50ページくらいは、概要的な内容で読んでいても、飽きます。

正直、読み飛ばしてもいいレベルですね。

しかし、50ページ以降はめちゃくちゃ有益なので、読む価値はありますよ。

【補足】文章を書く人向け

実際に、しゃべるというよりも、文章にして伝えるときに使える方法が満載でした。

しゃべるのがメインの方は、少し物足りないと感じるかもです。

3:購入すべき？

結論から言うと、文章で上手く伝えるのが苦手という方なら、しっかり読んでおいて損しない1冊です。

とはいえ、口頭でも使えるノウハウもあるので、無駄になることはないでしょう。

上手く伝えられず、思ったような結果にならないと悩んでいる方は、本書を読みつつ実施して、少しずつ結果を出していきましょう。

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